Fantaisiste, bavard, compétent, têtu, obstiné, convaincant, serviable, éclectique, engageant. Mais surtout asocial.

L'activité commerciale, dans les entreprises de tout niveau, a nécessairement besoin de managers qui font de l'audience du marché un champ naturel de lutte sans exclusion des coups.

La capacité à tisser des relations personnelles et commerciales, à rencontrer des clients potentiels pour les convaincre de faire partie de votre entreprise, l'exposition à la première personne lors de réunions et de salons, agissant comme porte-parole de leur groupe de travail ou de leur entreprise, ils conduisent à identifier un manager doté d'une aptitude à la communication, d'empathie envers le monde et à l'aise avec les gens.

Ce chiffre est-il un stéréotype professionnel? Peut-être pas, en effet, le caractère vous amène souvent à choisir votre environnement de travail pour une sorte de moindre friction vis-à-vis des activités dans lesquelles vous êtes inséré.

Mais ce n'est pas toujours le cas, il y a des figures managériales, même réussies, qui réussissent dans les activités commerciales, où le contact avec les clients est constant et où la collaboration avec sa propre équipe de travail se fait sur le terrain, en groupe et bien motivé, mais qui a un caractère timide, asocial et parfois misanthrope.

Cela paraît absurde pourtant c'est possible, un manager qui a en tête non seulement les stratégies de vente, de relations, de persuasion, de création du bon feeling avec les clients ou clients potentiels, mais il fait aussi une stratégie de marketing de lui-même.

Il connaît bien ses démarches pour atteindre les objectifs qu'il s'est fixés ou qu'il a reçus de l'entreprise, démarches qui l'amènent à des dîners, des visites à entreprises, interviews, moments de rencontres collectives, rencontres, exposition au public et bien d'autres manifestations de contact avec le public.

C'est son chemin, son programme, ses étapes à suivre pour atteindre les budgets, un chemin complètement contre nature pour lui, où il vit avec une réticence obstinée à dîner avec des clients , parler d'eux-mêmes et de leur vie, partager des invitations et des moments conviviaux en dehors du travail, serrer la main dans les salons et écouter n'importe qui, parler en public, organiser des cours et des séminaires.

Chaque moment de partage social est subi, chaque déplacement est un fardeau, chaque rencontre avec des collaborateurs et des clients est un devoir onéreux.

Mais tout cela ne le conduit pas à remettre en cause sa réussite professionnelle, une avancée planifiée dans les voies, dans les temps, dans l'intensité qu'il s'est imposée, client après client, réunion après réunion, foire après foire.

Lui-même fait partie de sa stratégie professionnelle, il est lui-même un client à rencontrer, à convaincre et à intégrer dans son résultat stratégique.

L'autodiscipline et la sévérité envers soi-même n'ont pas changé son caractère, mais ont créé une scission de personnalité, créant une figure qui travaille comme un manager détendu , disponible en des rassemblements de personnes et pleinement à l'aise, qui vit avec une personne qui se sent comme un poisson hors de l'eau, qui aime la solitude, le profil bas et les phares ternes des feux de la rampe.

Une activité réussie qui peut être très épuisante pour ceux qui la pratiquent et qui, après une période plus ou moins longue de résistance obstinée, s'épuise généralement à la consommation.

Traduction automatique. Nous nous excusons pour toute inexactitude. Article original en italien.