Caprichoso, hablador, competente, terco, obstinado, persuasivo, servicial, ecléctico, cautivador. Pero sobre todo asocial.

La actividad comercial, en las empresas de cualquier nivel, necesita necesariamente de gestores que hagan del mercado público un campo natural de lucha sin exclusión de trazos.

La capacidad de tejer relaciones personales y comerciales, de conocer a clientes potenciales para convencerlos de que formen parte de su empresa, la exposición en primera persona durante reuniones y ferias, actuando como portavoz de su grupo de trabajo o empresa, llevan a identificar a un directivo con aptitud para la comunicación, empatía con el mundo y a gusto con las personas.

¿Es esta figura un estereotipo profesional? Tal vez no, de hecho, el carácter muchas veces te lleva a elegir tu ambiente de trabajo por una especie de menor fricción hacia las actividades en las que estás inserto.

Pero no siempre es así, hay figuras directivas, incluso exitosas, que tienen éxito en actividades comerciales, donde el contacto con los clientes es constante y donde la colaboración con el propio equipo de trabajo se realiza en el campo, en grupo y bien motivado, pero que tienen un carácter tímido, antisocial ya veces misántropo.

Parece absurdo pero es posible, un gerente que tiene en mente no solo las estrategias de ventas, relaciones, persuasión, creación del sentimiento correcto con los clientes o clientes potenciales, pero también hacen una estrategia de marketing de sí mismos.

Es muy consciente de sus pasos para lograr las metas que se ha propuesto o que ha recibido de la empresa, pasos que lo llevan a cenas, visitas a empresas, entrevistas, momentos de encuentros colectivos, encuentros, exposición al público y muchas otras manifestaciones de contacto con el público.

Este es su camino, su programa, sus pasos a seguir para alcanzar los presupuestos, un camino completamente antinatural para él, donde vive con obstinada desgana cenando con clientes , hablar de sí mismos y de sus vidas, compartir invitaciones y momentos de convivencia fuera del trabajo, darse la mano en ferias y escuchar a cualquiera, hablar en público, realizar cursos y seminarios.

Cada momento de compartir social es sufrido, cada viaje es una carga, cada reunión con colaboradores y clientes es un deber oneroso.

Pero todo esto no le lleva a minar su éxito profesional, un avance planeado en las formas, en los tiempos, en la intensidad que ha impuesto, cliente tras cliente, encuentro tras encuentro, feria tras feria.

El mismo es parte de su estrategia profesional, el mismo es un cliente a conocer, convencer e incorporar a su resultado estratégico.

La autodisciplina y la severidad hacia uno mismo no han cambiado su carácter, pero han creado una escisión en la personalidad, creando una figura que trabaja como un gerente relajado, disponible en reuniones de personas y en plena tranquilidad, que convive con una persona que se siente como pez fuera del agua, que ama la soledad, el perfil bajo y los faros apagados de los focos.

Una actividad de éxito que puede resultar muy agotadora para quien la practica y que, tras un periodo más o menos largo de obstinada resistencia, suele agotarse para el consumo.

Traducción automática. Nos disculpamos por cualquier inexactitud. Artículo original en italiano.