Las profesiones que mueren y que nacen en el sector del plástico reciclado, maquinaria y productos terminados

La distribución de productos que abarca el sector plástico, con especial referencia a productos reciclados, máquinas de procesamiento de plástico y también productos terminados hechos de plástico reciclado , se está moviendo con bastante rapidez hacia canales de distribución impensables hasta hace unos años. .

Si consideramos algunos artículos o sectores donde la estandarización de la producción ha llevado a la creación de productos técnicamente simples para que el comprador los evalúe y donde la competencia comercial empuja a las compañías a encontrar nuevos mercados mundiales, se puede ver cómo el modelo de distribución está cambiando rápidamente.

Para las tres familias tomadas en consideración, la figura profesional del recurso humano dedicado a la venta , que es un empleado o agente de poca importancia, había mantenido hasta hace poco un papel central en la conclusión de la operación de distribución del producto.

Junto con las actividades de marketing tradicionales , que incluían el lanzamiento de productos a través de ferias , la comunicación en la prensa especializada y en el sitio web de la compañía , el vendedor era probablemente el peón más importante al definir la conclusión del pedido.

Las habilidades profesionales, carismáticas y seductoras del vendedor hacia el cliente, fueron el peso en términos de la importancia de una empresa en el mercado, junto con la calidad de los productos, la distribución y la seriedad del equipo.

La gestión de las redes de ventas, especialmente si está estructurada en áreas geográficas muy grandes, conlleva altos costos, una organización importante, la dificultad de encontrar, capacitar y mantener profesionales capaces en la empresa y tiempos de operación dilatados con respecto al potencial de mercado.

En los últimos años, por lo tanto, se han apreciado formas alternativas de distribución de artículos en los que la venta tenía una marca más comercial que técnica: polímeros, algunas máquinas para plástico y productos terminados . Estos medios comerciales son principalmente portales web, genéricos o especializados, con un carácter informativo o puramente comercial, que le dan al empresario visibilidad inmediata de su empresa y sus productos.

Según los tipos de artículos que se propongan y las áreas geográficas que se cubrirán, encontramos portales generalistas, como Alibaba, donde todo se vende, por lo tanto, con una baja especialización, pero con una alta distribución, hasta portales especializados, como rMIX, que se ocupa exclusivamente del mundo del plástico reciclado y sus industrias relacionadas ( máquinas, moldes, productos terminados, consultores, distribuidores y trabajo ) en todo el mundo.

También hay portales semi-especializados, que se ocupan de un sector como el plástico, por ejemplo, en áreas geográficas nacionales o regionales.

Dependiendo de los productos que se distribuirán y las áreas de interés, el emprendedor puede elegir ir a un portal generalista internacional, semi-especializado en un contexto nacional o regional o especializado, con traducciones automáticas de sus anuncios en los idiomas de quienes leerá, en un contexto internacional .

Los portales web ayudan al emprendedor a llegar a un área geográfica cada vez más amplia y / o a una audiencia más amplia de personas, con quienes pueden interactuar directamente desde la empresa aumentando los contactos y reduciendo los gastos.

Las compañías más grandes normalmente usan ambos sistemas de distribución, el tradicional con la red de ventas en el campo, más para fortalecer la marca que para una acción comercial directa, mientras que las medianas y pequeñas encuentran en los portales web una oportunidad imperdible para ser presente en muchos países a través de la red.

En este escenario que evoluciona día a día, hay profesionales, como el agente o el vendedor directo , que sufrirán una reducción desde un punto de vista cuantitativo o involuntario en la contratación, para dar espacio a nuevas figuras profesionales que gestionarán la comunicación corporativa. a través de plataformas web y sociales especializadas.

¿Cuál es la línea de distribución para mi empresa? Es difícil responder de este artículo, ya que tanto el sistema de distribución tradicional como las plataformas web tienen ventajas y desventajas según los proyectos de la empresa, los productos que se venderán, las áreas que se cubrirán, el tamaño de la empresa y el capital disponible para comercialización

Para la elección correcta, es recomendable confiar en aquellos que se especializan en comunicación de marketing en el campo del plástico y productos relacionados.

Si observamos la evolución de la comunicación profesional en la red de manera independiente, podemos decir que los portales web especializados, semi-especializados y altamente especializados están despertando el interés de los clientes de todo el mundo y gastando en banners, La información sobre productos, clientes y comunicaciones patrocinadas está creciendo rápidamente .

En los portales web profesionales no solo encontramos empresas que necesitan visibilidad internacional, sino también gigantes ya bien establecidos desde el punto de vista de la marca y los productos que hacen del canal web una forma más de distribución internacional.

Traducción automática. Nos disculpamos por cualquier inexactitud. Artículo original en italiano.